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塑造价值不够深,发展无锡业务难有进展
阅读次数: -发表时间:2021-08-18
 

  要想将无锡的防火板业务搞得有声色,就必须在产品的价值塑造方面下功夫。这方面的功课做得越足,对产品销量帮助作用越大。鑫龙海公司在开拓市场过程中对此有深刻的体会,今后还将继续努力,希望能够为客户提供更好的产品和服务。

  现在的防火板行业竞争尤为激烈,若是不懂得价值塑造,企业在开拓无锡市场过程中将会处于不利的位置,这对产品销售是不利的。无论从宣传的角度,还是打动犹豫的潜在客户,塑造产品价值都是非常有必要的。

  无锡市位于江苏南部,长江三角洲平原腹地,是太湖流域的交通中枢。境内以平原为主,星散分布着低山、残丘。

  无锡市具有开采价值的矿产资源,以黏土矿、石灰石、大理石、玻璃用石英砂岩、建筑石等非金属矿为主,其次为煤、泥炭等可燃性矿产及矿泉水。

  2014年,全市实现地区生产总值8205.31亿元,比上年增长8.2%,人均生产总值达到12.64万元,全年全体居民人均可支配收入36471元,增长8.9%。

  防火板又叫作不燃阻火板、防火隔板,是在大量实验的基础上采用多种不易燃烧的材料压制而成的。本品阻燃性能极佳,遇火时阻燃时间超过三小时,耐水、耐油、耐化学品,机械强度高、防腐蚀性强。在燃烧试验中,鑫龙海公司生产的CDFB-B型无机防火板,在1000℃高温下不变形,各项指标符合GA161-1997的规定要求,燃烧性能达到GB8624规定的A级(不燃性)标准。CDFB-B型无机防火板主要适用于各类电压等级的电缆在支架或桥架上敷设时的防火保护和耐火分隔要求,产品不仅在大量应用在国内各类发电厂、化工企业、钢铁冶炼企业、矿山等电缆密集场所的电缆工程中,起到防火阻燃的作用;还被大量应用在很多公共场所的建设装修工程中,例如宾馆酒店、电影院、博物馆、大型商场超市等。

  闭门造车不可行,企业要生存和发展,就要了解用户需求,这样才能生产出适应客户需求的防火板来,光凭自己的想象来开展业务,这是非常危险的。

  想了解用户需求就必须加强对各地市场的了解,多与客户沟通,了解客户痛点在哪里,更要熟悉竞争对手的情况,这样才能做到知己知彼。

  多年来,鑫龙海公司一直重视对市场需求的了解,在销售人员的培训方面也下了很大力气,因此这方面的工作还是比较到位的。但这并不是说公司在方面没有进步空间,恰恰相反,为了更好地服务客户,我们在这方面要投入更多精力。生命不息,进步不止。